从九月份试营业一开始的进店成单率只有百分之十，到现在成单率是百分之九十。从12月1号到现在进店十二组客户，成单九组！北斗星集成灶大连团队短短两个多月的时间，实现了成单率和销售额双突破，开始步入快速成长期。

(图片来源：北斗星集成灶官网，侵删)

大家好，我是北斗星集成灶大连加盟商谢鹏飞，今年二十七岁，在众多北斗星的代理商当中，年龄比较小。所以，论经验，论经历，论阅历，我都要向大家多多学习。

这些事情的每一条对于我来说，都很难，因为我是集成灶行业的新兵，建材行业的新兵，那么这2个月为了把每一步，都搞明白，做明白，我也是一步一个脚印摸索，琢磨过来的。

(图片来源：北斗星集成灶官网，侵删)

好的位置等于成功了一半

在做北斗星集成灶之后，回到大连第一步就是找店铺，我看中的就是北斗星的高端品质和高端定位，所以店铺一定要进大连最好的商场，最好的位置。所以呢，我们在华南红星美凯龙拿到了一个比较好的店铺，从一楼门口进来，左转就是我们北斗星集成灶店铺。

(图片来源：北斗星集成灶官网，侵删)

以老带新促团队建设

进入试营业期间，最重要的是组建团队，理清渠道。怎么形成完善的薪资系统和管理体制？最大的问题就是解决店长的问题，因为集成灶行业店长是非常难找的，集成灶行业本身就是一个新的行业，而店长又需要具备懂售后，懂竞品，懂怎么管理，懂怎么杀单，还要会培训，那么上哪儿去找呢？那么只能去挖人！

挖什么样的人，当然是要挖，做的最好的品牌的人！记得在九月的时候，只要没事儿就天天像间谍一样天天逛大连的各个家具市场，只要有心，肯定就能挖到想要的人。导购在哪里上班儿，取决于要么就是为了高的工资；要么就是平台好；要么老板要有见识，有魄力；要么就是在你这儿待着舒服顺心；重点就是就这几点，如果以上几点都不具备的老板，你是肯定挖不到人的。

(图片来源：北斗星集成灶官网，侵删)

店面有一位经验丰富的集成灶店长就可以了，其他的导购呢？建议用新人。新人是指不是集成灶行业，但是有销售经验的新人，因为新人比较好带也比较好教，而且新人的积极性也高，不管你是让他打电销啊，还是让他去商场拦截还是异业带单，他都很活跃，而且新人会对店长依赖性比较高，也有助于团队建设。

店面管理也挺重要，月初店长要设立每个月店的绩效目标，分解每个阶段如何完成目标进行冲刺，达到这个目标之后，提成怎么算都要核定好。分解到每天的动作就是在下班之后提交工作日报，每天晚上店长都要做总结，包括销售数据，和竞争品牌对比，以及产品的资料大家一起学习。